АГРОБИО ТЕХНИКА - растениевъдство, животновъдство, биоенергетикагодина I, брой 4, 2013

Помагаме в търсенето на оптимални решения за животновъдството

Разговор с г-жа Ива Йордановова, Главен Оперативен Директор и Директор Продажби в ПИК-Ко АД

Помагаме в търсенето на оптимални решения за животновъдството

Бихте ли разказали накратко за дейността на ПИК КО?
Ако трябва да опиша фирма ПИК-Ко с две думи, това са „надежден партньор“. Основната ни дейност е доставка на качествени, безопасни и иновативни суровини и ингредиенти за промишлеността.

Това, което държи фирмата на водеща позиция в бранша вече 21 години, е специфичният подход, който следваме в работата си. При нас работи екип от доказани професионалисти с отлични познания и опит във всяко конкретно производство – фуражопроизводство, месо и млекопреработка, хлебна промишленост, сладкарство, фини храни, химическа промишленост и др. Еднообразието е непознато за нас. Посещаваме изложения, семинари, обучения. Като представители на водещи световни производители сме длъжни винаги да бъдем в крак с новостите в областта си, иновативните технологии и продукти и да ги представяме на българските производители. Имаме стотици клиенти, които разчитат на нас да ги информираме за тенденциите в световен мащаб, да им предлагаме решения при технологични проблеми или при въвеждане на нови продукти. Стремим се да бъдем актуални и успяваме.

Какви продуктите и решенията, предлагате за животновъдството?
В областта на животновъдството сме профилирани в две направления - едното е суровини и добавки за производство на фуражи, другото се занимава с продукти за дезинфекция и биозащита, профилактика и лечение на животните. По този начин успяваме да предложим цялата гама продукти, необходими на фермерите. В нашето портфолио има млекозаместители за различни видове животни – телета, прасета, жребчета, агнета, ярета, за различни възрастови групи; добавки на млечна основа, премикси, престартери, фосфати, аминокиселини, протеинови продукти, диетични фуражи, подходящи за включване при специфични проблеми, почистващи препарати за доилни инсталации, обори и оборудване, дезинфектанти, продукти за лечение и профилактика на копитни заболявания и др.

Представяме доказани производители от цял свят. Joosten Products, Josera, Volac, КRKA, Vreugdenhil са само част от партньорите, с които работим. При избора на доставчик и продукти, с който ще работим, основното от което се интересуваме е качеството. Когато става въпрос за животновъдство, всеки компромис в това отношение води до икономически загуби – намаляване на продуктивността или прираста, влошаване на здравословното състояние. Грешките струват скъпо на стопаните. Затова, преди да започнем внос на нов продукт, се запознаваме с цялата документация, изследвания, резултати от полеви опити. При нас няма продукт без сертификат за качество.

На какви услуги могат да разчитат българските фермери от вас?
Във всяка ферма проблемите са различни. Да си животновъд в България в момента и да оцеляваш, е много трудно. Подкрепата от държавата е недостатъчна. Информация има навсякъде, но не е лесно да се отсее, какво ще проработи на българска почва. Обикновено фермерите се обръщат към нас не само за да закупят суровина или продукт, а за да потърсим заедно оптимално решение: съставяне или балансиране на рецепта, повишаване на продуктивността, справяне с проблеми с хигиената или дезинфекцията, при недобри резултати от угояването, при необходимост от поевтиняване на фуража, при заболявания, за консултация при употреба на специални добавки. Правим посещения във фермите, за да се запознаем на място с условията и начина на отглеждане. Нерядко се допитваме и до външни специалисти, за да бъдем максимално полезни.

За да бъдем гъвкави с доставките, сме изградили добра складова мрежа със собствена логистика в София, Варна, Пловдив, Монтана, Благоевград, Пазарджик, Горна Оряховица и Русе. По този начин, можем да реагираме навреме на нуждите на клиентите.

Бихте ли посочили и конкретни примери?
Примерите могат да бъдат много. През 2008г. ние предложихме на говедовъдите много интересен продукт – протектирана мазнина за преживни животни - Megalac. В началото, разбира се, приемът беше плах, но ефектът върху общия статус на животните и продуктивността се забелязва за по-малко от половин месец и продуктът бързо придоби популярност. Малко са фермите в България, които не използват този продукт днес.

След налагането на ограничения за употреба на протеини от животински произход при хранене на животните, фермерите изпитваха трудност при намиране на качествен протеинов източник, който да замести рибното брашно и хемоглобина във фуража, без да се намали продуктивността на животните и да бъде с изгодна цена. Въведохме стандартизиран растителен протеинов концентрат MIPROT 70, с по-висока усвоимост от рибното брашно, подходящ за всички видове животни и на по-изгодна цена. Работи много успешно.

Интересен е и новият подход към младите животни. С цел интензивно отглеждане и превенция на заболявания, от няколко години се налага тенденцията за ранно отделяне на телетата от майката и преминаване на изхранване с млекозаместител веднага след 3 дневния коластрен период. Разбира се не всеки продукт може да бъде използван. Ние предлагаме млекозаместител Spezial New на компанията Josera/Германия с оптимални нива на протеини, мазнини и витамини, растителен комплекс и най-интересното в продукта са имуноглобулините. Резултатът е отглеждане на здрави телета, което се отразява като минимализиране разходите за отглеждане, профилактика и лечение, както и постигане на максималната генетично заложена продуктивност на животното.

Какви са бъдещите Ви очаквания?
Реалист съм и вярвам, че животновъдството ще се развива успешно в следващите години. Отворените граници създадоха възможности за нови пазари. Млекопреработвателите реагираха бързо и износът на български млечни продукти се повишава. В момента мандрите изпитват недостиг на сурово мляко, което създава предпоставки за развитие на млечното говедовъдство. Месопреработвателната промишленост постепенно се насочва към търсене на качествени суровини и намаляване на немесните добаки в колбасите. България може да произвежда достатъчно и висококачествено месо не само за вътрешен пазар.

Продължава тенденцията на окрупняване. Макар, че броят на животновъдните обекти намалява, броят на животните и птиците се увеличава. На база професионален подход при отглеждането, ще се повиши продуктивността и съответно доходността. Така ще бъдем по-конкурентноспособни и ще можем да продаваме добре и на външните пазари.



Реклама