Печелим клиенти с доверие и професионализъмРазговор с г-н Веселин Петков, Мениджър Растителна защита в ДюПон БългарияКакви са резултатите на ДюПон България Растителна Защита през изминалата година?
Започвайки със статистическата част на този въпрос, миналата година постигнахме резултат съизмерим и малко надвишаващ растежа на пазара. Това показва, че сме запазили и дори увеличили пазарния си дял. Разбито по сегменти, при житните хербициди отчетохме прираст 17%, а при царевичните – много сериозен ръст от 27%. При рапицата, стартирахме много успешно, като за една година достигнахме 7,5% пазарен дял с новия инсектицид Авант.
Тези цифри са отражение на това, че сме увеличили доверието към нас и имаме повече клиенти, ползващи наши продукти. А това е най-важното. Това е гаранция, че правим нещата професионално и поднасяме обективна информация. Така хората са убедени в това, което им представяме, включително и в очакванията им за новите ни продукти. В тази връзка искам да кажа, че имаме изграден екип от професионалисти агрономи. Те са в различните региони на страната, в непрекъсната връзка с нашите клиенти, опитвайки се да решават по най-добрия начин техните проблеми. Много важно е, че те не се водят от търговски подбуди, а наистина се стремят да бъдат в полза на фермерите.
Кои бяха най-интересните инициативи през изминалата година?
Разбира се от чисто практическа гледна точка най-голям интерес предизвикаха серията от демонстрационни опити с новите продукти, като се опитахме да бъдем по-широко форматни. Заедно с колегите от ДюПон Пионер Семена имахме възможност да покажем в полеви условия както ефективността и предимствата на нашите продукти, така и хибридите на Пионер, които са световно известни със своите качествени показатели, адаптирани за условията на България. Това са два от основните елемента на технологията за отглеждане на култури, което води до по-голям интерес от страна на фермерите.
Голям интерес предизвика и тазгодишната ни програма Бонус ДюПон. Целта и беше потребителите на наши продукти да спечелят допълнително. За нас е ясно, че себестойността е най-важното нещо и определящ фактор за конкурентоспособността на земеделското ни производство. Фермерите, обръщащи внимание на себестойността имаха възможност да бъдат наградени от нас. Когато те са наши лоялни клиенти, могат да получат и по-добра цена.
Какви ще бъдат акцентите на ДюПон през настоящата година?
Силата на ДюПон е всяка година да предоставя нови продукти. Те са резултат от големия финансов ресурс, вложен в намирането на нови активни вещества, които генерират в себе си нови качества, нов начин на действие, по-ефективна и дълга защита срещу неприятелите. Това от своя страна води до едно по-продуктивно земеделие. Убедили сме се, че фермерите са отворени за новите продукти, защото те вече не инвестират в цена, а в добив. От тази гледна точка, очакваме предстоящата година да бъде още по-успешна по отношение на новите продукти.
Представеният през 2013 Гранстар Супер спечели много фенове и с него бяха покрити близо 15% от житните култури. Той доказа на практика, че е най-ефективният и най-селективен житен хербицид, който може да се прилага от трети до флагов лист. Фермерите отдават много голямо значение на такъв хербицид, който от една страна да притежава широк диапазон на приложение и висока ефективност към плевелите, но от друга да бъде 100% селективен за културата без значение от фазата й на приложение.
Компанията ДюПон е известна и с царевичните си хербициди. При тях флагманът ще бъде Принципал Плюс. Той е комбинацията от три активни вещества с допълващо се действие, което води до изключително широкоспектърен ефект срещу плевелите. Това са житните и широколистните, включително и упоритите плевели, както и балур. Така царевицата се освобождава от плевелна конкуренция още в ранен етап от развитие, когато тя формира биологичния си добив. Принципал Плюс е удачен и в случаите когато поради засушаване имаме непроявено действие от почвените хербициди или да бъде тяхна алтернатива .
Очакваме голям интерес и към новия ни фунгицид при житни култури Кредо. В основата му е нов стробилурин, с уникалната възможност да бъде едновременно със системни свойства и да притежава газова фаза. В комбинация с другата активна съставка, фунгицидът е не само ефективен срещу целия комплекс от важни болести при пшеница и ечемик, но оказва и допълнителен ефект върху физиологията, защото стимулира фотосинтезата и удължава зеления период на културата. Той блокира действието на ензима, синтезиран при стресови ситуации и това допринася за предотвратяване на стреса на културата, дължащ се на засушаване.
Друг нов продукт е дългоочакваният хербицид при рапицата, които ще се появи наесен. До този момент при конвенционалната рапица няма продукт, който да е 100% ефективен срещу кръстоцветните плевели, в частност синапа и дива ряпа при 100% селективност за културата. През последните няколко години направихме поредица от опити при различни производители и научни организации, за да се види кои са подходящите партньори и да се дефинира цялостната хербицидна борба при тази култура.
Друг важен инсектицид за борба срещу гризещите насекоми при зеленчукови култури, e Кораген. Новото при него е че имаме разширена регистрация срещу царевичен стъблен пробивач и нощенки по царевицата, което е един нов етап в борбата с тази бих казал невидима за момента заплаха. Може би фермерите все още не им обръщат достатъчно внимание, но те са способни да редуцират реколтата с много сериозен процент, а и са предпоставка за появата на микотоксини, които практически правят продукцията непродаваема.
Бихте ли коментирали значението на използваната техника?
Безспорно техниката има важно значение в цялостната технология за отглеждане на културите. У нас присъстват всички световни марки за селскостопанска техниката и повечето земеделци се възползват от нея, което е гаранция за едно високоефективно земеделие.
Неслучайно ние тази година стартирахме много интересен проект за представяне на различните компоненти от селскостопанската технология. Той включваше нашите продукти за растителна защита, хибридите на ДюПон Пионер, както и машини и торове на едни от водещите производители. По този начин представянето ни на полето доби изключителна популярност сред фермерите, защото това са всички компоненти на успешната технология за отглеждане на културите - качествена техника, добри торове за подхранване, качествени и ефективни препарати и адаптивни високоефективни хибриди. Тази година възнамеряваме да развием проекта, като направим най-малко по две представяния във всеки регион.
В заключение какви препоръки имате към фермерите?
Не бих се ангажирал да давам препоръки на фермерите, защото те вече са изградени професионалисти. Искам обаче да споделя нещо, което ми прави впечатление. Това е, че от няколко години наблюдавам колеги от други компании, които в стремежа си да продават препарати, изкарват даден продукт панацея т.е. разрешаващ всички проблеми при всички условия. Това за мен е много грешен подход, защото по този начин се натоварва даден продукт със свръхочаквания, и след като тези очаквания не се оправдаят се губи доверие. А също важно е че се нарушават принципите на растителната защита.
Затова искам да кажа на фермерите, че продукт панацея няма. Има продукти, които са ефективни срещу даден неприятел и при дадени условия. Когато се говори за даден продукт е хубаво, заедно с положителните страни да се казва и какви условия да се избягват, за да не е непълноценен ефектът от него. Така клиентите няма да имат свръх очаквания, които да не се покрият в дадена ситуация и това да доведе до загуба на доверие. Точно в тази връзка с моите колеги се опитваме винаги да даваме точна и ефективна информация по отношение на нашите продукти. Наясно сме, че доверието се изгражда много трудно, а се губи много лесно. 31/01/2014 |