АГРОБИО ТЕХНИКА - растениевъдство, животновъдство, биоенергетикагодина III, брой 1, 2015

Животновъдите добре разбират необходимостта от комфортни условия във фермата

Разговор с г-н Франц Хюлер, Ръководител продажби за Югоизточна Европа

Животновъдите добре разбират необходимостта от комфортни условия във фермата

В началото, бихте ли представили накратко Kraiburg на читателите на АгроБио Техника?
Компанията Kraiburg се състои от група фирми, развиващи дейности, свързани най-общо казано с гумата. В нея работят около 1900 човека, реализиращи оборот от половин милиард евро. Нашата фирма, Kraiburg Elastic, се намира в баварския град Титмонинг и е 100% специализирана в гумени подове за животновъдството. Това означава подове за крави, за бикове за угояване, за прасета и коне. Развиваме тази дейност от 1968 година и до колкото зная сме първата компания предложила гумените постелки за крави.

В Титмонинг работим около 180 човека и реализираме годишен оборот от около 50 милиона евро. За една година произвеждаме два милиона квадратни метра гумени постелки. За да си представите по добре това, ако поставим тези постелки една върху друга ще се получат две кули, всяка висока колкото Еверест. В България започнахме да работим още през 2007г., а аз отговарям за този пазар от следващата година.

Наскоро участвахте на изложението EuroTier 2014. Какви новости представихте там?
Това изложение се провежда на всеки две години и ние редовно участваме на него. В нашата компания съществува правило минимум 30% от оборота да се прави от нови продукти, които са се появили през последните 4 години. Поради това ние полагаме постоянни усилия за създаване на нови продукти, които по-добре да отговарят на нуждите на животните. Не познавам друга компания, която да влага толкова много усилия в научно-изследователска дейност в тази област. Така, че на всяко изложение EuroTier представяме резултатите от тази дейност. През 2014 година бяха показани новости при гумените постелки за лежане и при гумените пътеки в зоната за движение.

Както знаете, за зоните в кравефермата, където кравите се придвижват, ние предлагаме продукта KURA. Той е на пазара вече от 14 години и ние се гордеем с първите инсталирани пътеки, който и днес изглеждат като нови. Тази година допълваме гамата с два нови продукта. Първият от тях е KARERA, предназначен за фермери с по-малки възможности за инвестиции, но с желание да се оборудват с гумени настилки. Тe, за разлика от KURA са малко по-твърди и тънки настилки. Другият нов продукт profiKURA е с повърхностен слой от алуминиев оксид, който имат същата мекота, както и гумата, но в същото време доста по-висока абразивност. Това от една страна води до по-стабилно стъпване на животните, а от друга – оформя копитото и в по-голяма степен се грижи за неговото здраве. Стабилното придвижване на животните е много важен аспект, т.к. във всяка ферма се налага те да се движат нагоре, надолу или да правят по-резки завои. Ако трябва да обобщим, това са два нови продукта – единият във високия клас, а другия в зоната на икономичните предложения.

За местата, където кравите лежат ние традиционно предлагаме 3 и 5 звездни гумени постелки. На изложението показахме новото икономично предложение KIM, предлагащо две и половина звезди комфорт на животните. Също така показахме и продукта WILA, запълващ празнината между 3 и 5 звездните постелки. Въпреки, че засега предложението ни е само във вид на руло, отзивите от фермерите са много добри и вярваме, че това ще бъде един от ключовите продукти през следващите години.

Какво всъщност е значението, което отдавате на обратната връзка от клиентите?
Всички продукти, които Kraiburg пуска на пазара са предварително преминали тестови изпитания. Те се провеждат не само в лабораториите на фирмата, но и в тестовите ферми, които имаме в Германия и Австрия. Смятаме, че е много важно освен на нашите специалисти, новите продукти да се харесват на фермерите и разбира се, най-вече на животните. Така например profiKURA, за който споменах и който има повърхностен слой от алуминий, беше тестван в продължение на 5 години, преди официалното му представяне на пазара. Трябваше да определим точното количество алуминиев оксид, което наистина да води до здрави копита на кравите.

А как виждате и какво е отношението на фирмата към пазара в България?
Ние присъстваме на българския пазар от много време. Всяка година участваме на АГРА и постоянно се стремим да информираме и да сме на разположение на фермерите. Нашият представител, г-н Слави Гърков, направи много за превода и разпространението на материалите на Kraiburg на български език. Така, че със задоволство бих могъл да кажа, че в България, когато фермерите говорят за гумени постелки, те се сещат за Kraiburg.

Мисля, че животновъдите в България добре разбират нуждата кравите да живеят в комфортни условия, защото това автоматично увеличава млеконадоя. Проблемът обаче, който виждаме е в управлението на Европейските програми. По мое мнение, те насочваха фермерите в голяма степен към закупуване на нови машини, а не толкова към подобряване на условията в кравефермите. Сега чакаме новия програмен период и напълно разбираемо е пасивното поведението на животновъдите, защото те не биха желали да пропуснат евентуалните възможности за субсидиране. Ако допуснем, че такова финансиране не се очакваше, аз съм сигурен, че фермерите биха направили относително минимално необходимите инвестиции за подобряване на комфорта в техните кравеферми.

В заключение, какво трябва да знаят фермерите, когато започнат да използват гумени настилки в техните стопанства?
Голямо предимство на инсталациите с наши продукти е, че те могат да се надграждат. Така не е нужно всичко да се прави наведнъж. Фермерът може да подготви списък със своите приоритети и първо, например да осигури гумените постелки, на които лежат кравите, след това пътеките, по които се придвижват и т.н. Важното в случая е, че нашите продукти са съвместими и животновъдите не трябва да се притесняват, че след няколко години ще се появи модел, който не е съвместим с тези, които те вече са закупили. Ние непрекъснато се развиваме, но също така внимаваме всички нови продукти да могат лесно да се съчетават с предходните.

Нашите продукти имат дълъг живот и съвместимостта им с всички новости е много важна. Когато фермерите инвестират в гумени настилки, те мислят за 15-20 години напред. Когато клиентите ни посетят в Бавария, те имат възможност да видят различни ферми. Впечатляващи са гумени постелки и пътеки, поставени преди повече от 10 години, които днес изглеждат като нови. И това е най-важното, защото когато фермерите инвестират средства, те трябва да се уверени, че това е дългосрочна инвестиция, решаваща техните проблеми. Това е нещото към което се стремим.

Прелисти броя

  • Прелисти този брой на списание АГРОБИО ТЕХНИКА

още в рубриката

Новини

реклама



  • Кампания stopillegal.com