АГРОБИО ТЕХНИКА - растениевъдство, животновъдство, биоенергетикагодина III, брой 1, 2015

Дългосрочната перспектива е едно от най-важните неща при избора на селскостопанска техника

Разговор с г-н Даниел Минев, Управител на ИнтерАгри България

Дългосрочната перспектива е едно от най-важните неща при избора на селскостопанска техника

Уважаеми г-н Минев, само за няколко години ИнтерАгри стана една от най-популярните фирми в българското селско стопанство. От Ваша гледна точка, на какво се дължи това признание?
New Holland е една изключително популярна марка. Тя винаги е била в първите три места в европейски и световен мащаб. Съвсем скоро фирмата ни навършва две години, в рамките на които, от една страна, успяхме да постигнем много и смея да твърдя, че сме на правилния път за връщане на водещата позиция на New Holland на българския пазар, а от друга - все още имаме изключително много работа, за да достигнем до нивото на популярност, които марката заслужава. New Holland има 28-30% пазарен дял при комбайните и около 25% - при тракторите. Това показва колко популярна е марката, колко много потребители й се доверяват.

Искам да посоча, че постиженията, които имаме, преди всичко се дължат на работния екип, който успяхме да изградим в рамките на тези почти две години - изключително мотивирани млади хора, които работят и дават всичко от себе си за марката и за брандовете, които представляваме. В голяма степен дължим този успех и на подкрепата, която получаваме от производителя, на всичко, което New Holland прави от маркетингова и търговска, а най-вече от технологична гледна точка, като един от най-иновативните производители, който на практика води в почти всички сфери на земеделската техника.

Като техническо издателство ние бихме искали да Ви попитаме какви са последните иновации при машините New Holland, които представяте на българския пазар?
Както споменах, New Holland е един от най-иновативните производители в световен мащаб. Всяка година производителят генерира изключително голямо разнообразие от иновации и нововъведения, нови патенти, нови решения, които на практика, от една страна, улесняват работата на земеделските производители, а от друга, я правят по-продуктивна. Нашата цел е да оборудваме земеделците с техника, така че да ги издигне на едно ново високо ниво - да бъдат лидери в своята област, да имат максимална производителност и, в крайна сметка, да се развиват ползотворно и да изпреварват останалите.

Говорейки за иновации, на първо място си заслужава да споменем новата серия роторни зърнокомбайни СR. Това е една изцяло обновена серия. Най-забележителното нововъведение е един нов модел – най-големият зърнокомбайн в световен мащаб, който, в рамките на месец август миналата година, постави световен рекорд, като ожъна близо 800 тона пшеница за 8 часа, с което подобри почти всички предишни световни рекорди. Това е огромно постижение за бранда. Машината е оборудвана с най-високотехнологичния двигател в световен мащаб FPT Cursor 16, който пък стана двигател на 2014 година. На първо място е и по показатели, като: мощност, размер, обем на бункера, производителност и т.н. Земеделците могат да очакват премиерата на тази иновативна машина на българския пазар, която ще се състои тази година.

През второто полугодие на миналата година New Holland получи отличието Трактор на годината за специализирания трактор D3F в надпреварата за трактор на годината за класа специализирани трактори. Това е една изключително универсална машина със сравнително висока мощност за класа си, подходяща за винопроизводители, овощари, както и малка машина за всякакви операции при по-дребните стопанства.

Това са само две от световно признатите постижения на производителя в рамките на цялата продуктова гама, която е изключително широка. New Holland произвежда трактори от 20 до 700 конски сили. В цялата продуктова гама също има много нововъведения в рамките на високомощните трактори от серията Т6, Т7. Миналата година представихме на земеделците новите трансмисии AutoCommand, които са безстепенни, имат изключително висока ефективност и са много универсални и лесни за работа. Затова очакваме да се наложат и през тази година.

При комбайните New Holland разполага с отлични машини както в сферата на сламотръсните, така и на роторните машини. Двуроторната технология на New Holland е уникална патентована технология, която дава на клиентите огромно предимство в сравнение с еднороторните машини. Тя осигурява изключително ниски загуби при всички култури за разлика от еднороторната, където загубите са доста по-големи, особено при култури с дребни семена. При сламотръсните комбайни също има много нововъведения. New Holland въведе отсяващата система от високия клас машини при сламотръсната машина от среден клас от серията СХ6000, като с това производителността на машината се увеличи от порядъка на 15%. Това затвърждава водещата позиция на серията СХ6000.

Серията СХ8000 при сламотръсните комбайни също има изключително много уникални технологии. New Holland е единственият производител, който разполага с автоматична система за управление скоростта на сламотръсите и управление скоростта на вентилатора в зависимост от наклона. Това на практика елиминира необходимостта операторът да прави каквито и да е настройки в зависимост от терена, от това дали се спуска или се изкачва, а машините са доста чувствителни към тези настройки. Това не само е улеснение за операторите. Това също е и един фактор, който увеличава производителността на машината в рамките на този комплекс от мерки между 10 и 15%. Точно в тази серия New Holland разполага с машина, която на практика няма еквивалент като мощност сред конкуренцията.

Зърнокомбайнът СХ 8090 е най-мощният сламотръсен зърнокомбайн в световен мащаб. Всички други машини в този или по-ниски класове са поне с 30-40 конски сили под тази мощност, което я прави уникална и в същото време запазва предимствата на сламотръсните технологии. В края на миналата 2014 година доставихме една такава високопроизводителна машина СХ 8090, оборудвана за жътва на ориз, която още в първите дни показа изключително висока производителност. Тя се движеше няколко пъти по-бързо при едни и същи условия от други по-малки конкурентни машини, което е доказателство, че това е зърнокомбайн, който постига изключително висока производителност.

През изминалата година разширихте гамата си в посока прикачен инвентар. В тази връзка какво още могат да очакват фермерите за по-пълното обслужване на техните нужди от страна на Вашата фирма?
Обслужването на земеделските производители е един от най-важните моменти в земеделската работа. За ефективната, високопечеливша работа на едно стопанство е изключително важно да разполага с елитна техника. Земеделците трябва да разполагат с високопроизводителна, високонадеждна техника. New Holland предлага точно това, тя е лидер в земеделската техника. От друга страна, няма машина, която да не се разваля, да е перфектна, да работи винаги, без да има необходимост от обслужване. Точно затова за нас е изключително важно да реагираме максимално бързо, да изградим една система за бързо и качествено отстраняване на повредите, които възникват. Затова споменах в началото, че сервизното обслужване е един от елементите, които стоят наравно с високопроизводителната, висококачествената техника.

Това, което нашите партньори – земеделците, може да очакват от нас през тази година, е да подобрим значително структурата на сервизното обслужване, да усъвършенстваме качеството на услугата, да намалим времето за извършването й – това е един комплекс от фактори, над който ние постоянно работим.

Основната марка, с която работим, е Ню Холанд, особено при тракторите. Но тракторът има нужда от прикачна техника. В рамките на миналата година към нашето портфолио добавихме висококачествените, високонадеждни и високопроизводителни почвообработващи машини на GREGOIRE BESSON, на които също сме официален представител. Направихме премиерата на пълната гама пръскачки на италианския производител AgroJet в рамките на БАТА АГРО през месец август. Тази година също предстои добавянето на някои други фирми с основната цел да запълним гамата от техника, да предложим на земеделците възможността да си набавят необходимата им техника от един доставчик. Това, към което се стремим, е да предложим един комплекс от машини, които, стиковани заедно, осигуряват тази висока производителност, тази ефективност, към която всеки земеделец трябва да се стреми.

В заключение бихме искали да попитаме какви съвети бихте дали на фермерите по отношение избора на техника и машини за техните стопанства?
Едно от най-важните неща при избора на техника е дългосрочната перспектива, калкулацията на това, какво тази техника ще струва на фермерите в рамките на периода, за който ще я използват. Затова препоръчвам на фермерите да не се подвеждат единствено и само по първоначалната инвестиция при покупката на техника. За да се постигне едно печелившо производство, трябва да се калкулират всички разходи, които се очаква да бъдат направени при експлоатиране на машината, да се сравнява не само първоначалната цена на машината, а всички разходи, които ще се направят при използването й - за обслужване, гориво, поддръжка и т.н.

Друго, което е изключително важно, са нестабилните климатични условия. Всички знаем колко тежка беше 2014 година. Миналата година с непрестанните валежи показа колко е важно реколтата да бъде прибрана максимално бързо. Затова земеделците трябва да имат достатъчно техника, с която да могат да приберат продукцията за кратко време. От анализите, които направихме, се вижда, че хората, които имат повече техника, успяват много по-бързо да приберат реколтата. За да не се стига до огромни загуби, по-добрият вариант е да се инвестира в техника, която в идеални условия няма да бъде необходима, но тя винаги може да бъде ползвана за подпомагане на други земеделци в района. Но в едни трудни условия тази допълнителна техника, с която разполагат земеделците, ще им позволи да си гарантират, че няма да губят огромни количества ресурс.