Изборът на техника е специфичен за всеки клиент

Разговор с г-н Калоян Стефанов, Мениджър продажби в компания Агрос

В началото бихте ли представили накратко дейността, която развивате в сферата на селското стопанство?
Компания Агрос е една от първите основани след идването на Демокрацията в България. През 1998 година поради нарастване на дейността, компанията се разделя въз основа на дейностите си на три компании, които работят и до ден днешен в екип, като една добре смазана машина. Затова, когато говорим за Компанията, ние имаме пред вид цялостната дейност на трите ни компании.

Дейностите развивани от нас, най-общо казано са: зърнопроизводство и семепроизводство, производство на белен слънчоглед, търговия с торове, препарати, семена, земеделска техника , резервни части и инструменти, зърнотърговия и зърносъхранение. Земеделската продукция отглеждаме на наши собствени, както и на арендувани земи. Имаме складове, шоурум, магазин и сервиз в гр. Вълчи дол, зърнобаза и фабрика за производство на белен слънчоглед и студено пресовано слънчогледово масло в гр. Суворово, собствен машино-тракторен парк.

Извършваме и някой дейности в услуга на колегите-земеделци като третиране на земеделски култури със самоходна пръскачка, сеитба на земеделски култури със сеялка с апликатор и други. Развиваме и развойна дейност в сферата на растителното хранене. Компанията ни има няколко екслузивни за България договори, най-значимият от които е дистрибуция на продуктите на британската компания Omex Agrifluids Ltd., която е на световният пазар от 1976 година.

На какво залагате при избора на доставчици и партньори?
Залагаме на доброто име, на колегиалното отношение, на потенциала, който притежава партньора ни, и който ние се стараем да развием, на качеството и коректността при изпълнение на договорните отношения. Залагаме на приятелските отношения. За нас, нашите фермери, нашите партньори-търговци, нашите доставчици не са просто имена. Те са наши приятели!

Базирайки се на вашия опит, какви съвети давате на фермерите при избора на селскостопанска техника?
Изборът на техника е специфичен за всеки отделен клиент. Зависи от размера на площите му, от специфичните условия като наклон на терена, тип почва, вида култури, които отглежда, вида операции и момента на тяхното приложение, вида и състоянието на наличната му техника. Много са факторите, които определят препоръката, затова избираме индивидуалният подход. Пример: продължителността на влагозадържането и честотата, количествата и момента на валежите в неговият район определя дали трактора да е колесен или верижен, дали да има сушилня в стопанството си или един навес му е достатъчен и т.н. След като се изготвят два – три варианта ценово, същите се обсъждат с фермера и се подбира най-доброто за неговите условия, в зависимост от неговото желание и възможности. При възможност съдействаме за участие в някой проект.

В заключение, какви очаквания имате за развитието на пазара през тази и следващите няколко години?
Знаете ли, миналата производствена година не беше много благосклонна към голям брой от нашите фермери – дъждове и градушки през жътвеният период на есенниците, дъждове и в периода на прибиране на пролетниците, ниски изкупни цени, времето не “даде ръка“ да се засеят почти 30 % от плануваните есенници, а в допълнение голяма част от засетите площи са наводнени и предстои да се рекултивират. Пазарът зависи от тези фактори. Но ние сме оптимистично настроени. На само защото за нас лично беше много успешна година, а защото иначе нямаше да се занимаваме със земеделие.

Равнището на всяка една цивилизация – нейното развитие, дори самото и съществуване, зависи пряко от равнището на нейното земеделие. България винаги е била земеделска страна и въпреки щетите нанесени от прехода, земеделието е едно от малкото дейности, които останаха, не само да крепи слабата ни икономика, но и единственото, което бележи ръст. Ние в Агрос вярваме в увеличаването на този ръст и за напред.