АГРОБИО ТЕХНИКА - растениевъдство, животновъдство, биоенергетикагодина IV, брой 4, 2016

Нашите агрономи са на полето заедно с фермерите

Разговор с г-жа Юлия Димитрова, Изпълнителен директор на фирма Ферт Бул

Нашите агрономи са на полето заедно с фермерите

С какво се характеризира Ферт Бул и с какво е по различна от останалите конкурентни фирми?
Ферт Бул е една динамично развиваща се структура, която на базата на своя пет годишен опит успя да се наложи като име и запазена марка. През изминалия пет годишен период се радвахме на добри добиви и добри международни цени. Това, което в момента се наблюдава, са ниски цени на световните зърнени пазари. Това обуславя по-специално отношение, което фермерите трябва да имат към разходната част на своя бизнес. В това ние намираме ниша, която да бъде развита. Освен цялата продуктова гама от качествени и конкурентни като ценово ниво торове, ние предлагаме съвети и консултации. Нашите агрономи са на място, на полето заедно с фермерите, с техните агрономи. Така те имат възможност да се възползват от нашия опит и нашите препоръки, с какво, кога и как да торят, за да постигнат оптимални добиви, като в същото време се придържат към пестелив разход на средства.

Кои са актуалните към момента продукти, които предлагате?
Факт е доста ясно очертаващата тенденция към прилагането на относително по-конкурентни в ценово ниво, но същевременно доказали качеството си торове. Това е промяна от неотдавнашното увлечение към скъпи „бутикови“ торове. Разбира се, българският земеделец за пореден път протяга ръка към произвежданите в България торове, като амониев нитрат произведен в Неохим и Агрополихим и троен суперфосфат.

Добро приложение и добър отзвук вече можем да отчетем и за произведения в Агрополихим моно- амониев фосфат. Пречупени през призмата на ясно очертаващата се тенденция на спадащи цени на торове, която кореспондира с невисоките цени на зърнени култури, нашата прогноза е, че през есенната кампания основен приоритет ще бъде потреблението на МАП, ДАП и ТСП, като три основни носителя на фосфор. Разбира се, амониевият нитрат и карбамида също ще намерят своето приложение.

Какво могат да очакват от Вас клиентите в близко бъдеще?
Акцент в есенните кампании на Ферт Бул ще бъде и амониев сулфат с произход Египет. Това е висококачествен тор носител на азот и сяра (21% N и 26% S), който се радва на добър прием от българските фермери при есенното подхранване на рапицата. Прилаганият от нас амониев сулфат е значително по-евтин еквивалент на наличните на пазара подобни торове.

За нас като търговска фирма с годишен оборот с над 100000 тона торове е важно да имаме плановост и визия, кога и как трябва да доставим на нашите клиенти необходимите им различни видове торове, защото този доста сериозен обем продукция изисква време за логистично снабдяване, покупките и финансирането му. Това е нашият подход към земеделците. Ферт Бул не е фирма, която набляга на моментите продажби. Нашият девиз е създаването на една плановост, която да даде възможност за спокойствие в клиентите, че ще получат необходимите им торове, които са заявили. Тук е важният момент, на който искам да наблегна - събирането на ранни заявки от българските фермери, конкретизирането на видовете торове, които ще са им нужни и времевия диапазон на доставките им. Това ни дава възможност да постигнем най-добри ценови нива и да предложим най-конкурентни условия. Използвайки нашата експертиза на база събраната информация от контактите ни с двата български производителя и широкия кръг производители извън България, Ферт Бул препоръчва на клиентите си кога е най-изгодно да бъдат закупени вече специфицираните по-рано от тях торове.

Като резултат от това през изминалата селскостопанска година клиентите ни получиха най-атрактивните цени и респективно най-точните във времето доставки. Имаме кредитни линии към нашите редовни клиенти, отворени сме да разглеждаме различни форми на финансиране при продажбата на торове, семена, препарати, които включват и изкупуване на земеделска продукция. Отново, тук сме водени от целта да бъдем максимално полезни.