АГРОБИО ТЕХНИКА - растениевъдство, животновъдство, биоенергетикагодина V, брой 4, 2017

Животновъдният бизнес има и ще продължава да има развитие у нас

Разговор с г-н Георги Панчев, Търговски директор в Мегатрон ЕАД

Животновъдният бизнес има и ще продължава да има развитие у нас

От няколко години структурирате щанда си на БАТА АГРО с акцент към животновъдството. Какво ви подтикна към това?
Установихме, че животновъдният бизнес има развитие у нас последните години и ще продължи да има. Затова вече няколко поредни изложения делим щанда си на части за животновъди и за зърнопроизводители. Тази година централно се обръща внимание на животновъдите. В този ред на мисли отново сме отделили специален щанд за тях и показваме почти цялото си портфолио. Благодарение на основните брандове, с които работим – John Deere, KUHN, Bobcat, Fliegl, имаме 99% покритие на машините, необходими за една животновъдна ферма. В това отношение много ни помагат KUHN, тъй като те имат огромно портфолио за подобни нужди. От години се целим в тази таргет група и сме може би най-професионалните съветници в сферата. Заедно с още една фирма - HL-TopMix правим семинари за животновъди с кравеферми, като за целта идват представители от Германия, които водят лекции. Аз също се включвам с лекции, касаещи правенето на сенаж. Миналата година започнахме и имаме какво да предложим на хората. Невежеството може да подведе много нашите клиенти, затова държим да бъдем адекватни и полезни, стараем се да го налагаме като стандарт и всичките ни търговци да действат така. За целта се изисква много труд, четене и разбиране на бизнеса. Имаме вече задвижени програми с някои от клиентите ни, в които дори пращаме хора на стаж, за да видят що е то животновъдство.

Какво ново представяте тази година?
Премиерите са по-скоро в другото ни направление – за зърнопроизводителите. Първо новите серии комбайни с по-големи сита и обновена почистваща система. Тенденцията, към която вървим с колегите от John Deere, е максимално опростяване на машината. Причината е все по-осезаемата липса на работна ръка в световен мащаб, предвид която производителите се стараят да направят машините да работят достатъчно добре сами, за да може всеки да ги кара. По новите комбайни има доста промени, които подобряват качеството на самата жътва. Интересна е премиерата на най-големия брат в семейството на 8R серията – 8400R. Той е с мощност 400 к.с. номинална мощност, 450 к.с. максимална мощност. Много нужна машина, тъй като серията в последните 2 години е една от най-продаваните при тракторите. Колегите от John Deere казват, в бъдеще да очакваме големи машини. Промяната в климатичните условия го изисква. Ако преди е можело да правим нещо за 40 дена, сега имаме 20.

Премиери на нашия щанд има и при инвентара от KUHN. Представяме новия предсеитбен култиватор, при който различното е, че може да се ползва и като стърнищен култиватор. За да прави и двете операции, конструкцията на работните органи трябва да бъде идеално изчислена, така че едновременно да работи достатъчно фино напролет след оран и да бъде достатъчно издръжлива за есента. Дълго чакахме този продукт и сме безкрайно щастливи, че го имаме на пазара.

Друго ново за нашия пазар е дисковата брана от тежък тип, която вкарваме за пръв път в България – Discolander. Тя е последовател на една добре известна на българския пазар машина, която се казва Discover. Разликата между двете е основно, че в Discolander окачването на самите дискови секции е направено по-различно, за да копира по-добре терена. Тази брана има най-големия диаметър дискове – 710 мм.

Освен продуктите си какво друго показвате на своя щанд?
Другото интересно е, че сме направили една тест-стая, в която има лемеж на KUHN и такъв на конкурентна фирма. Клиентите, които минават и имат желание, могат да направят теста. Има по един лемеж на брадва и един на стойка, които всеки може да пробва да сблъска и да види къде има нараняване и къде не. Буквално има дупки от 6-7мм в конкурентния лемеж срещу абсолютно нищо на този, произведен от KUHN.