АГРОБИО ТЕХНИКА - растениевъдство, животновъдство, биоенергетикагодина VI, брой 5, 2018

Ремъците Stomil достигат до зърнопроизводителите в 65% от обработваемите земи в България

Разговор с г-жа Теодора Иванова, Управител на ЕКОАЛ

Ремъците Stomil достигат до зърнопроизводителите в 65% от обработваемите земи в България

Ще разкажете ли повече за ЕКОАЛ и партньорството си със Sanok Rubber?
Вече 11 години сме официален представител за България на Sanok Rubber, производителят на бранда Stomil. Имаме възможност да правим презентации на техните продукти заедно с полски инженери, да посещаваме клиенти, използващи основно ремъци в задвижванията си и имащи проблеми с тях, за да им предложим по-добри технически решения за трансмисиите им.

Полските ни партньори полагат много усилия да поддържат високо ниво на качеството. Цените са напълно приемливи и достъпни за българския пазар и като съотношение качество-цена, според мен, нямат аналог в България. Sanok Rubber работят в няколко направления, но конкретно за ремъците са две – индустриални и селскостопански ремъци. Имат много иновации, изключително добра развойна дейност и всяка година усвояват нови видове ремъци. От няколко години правят и вариаторни ремъци, които са със специални изисквания. Те трябва да бъдат назъбени.

През последните години ние си завоювахме и покрихме много голяма част от пазара на селскостопанските ремъци в няколко различни области в България. За мен най-големият успех е, че марката вече е добре позната у нас, различима и с добър имидж. Много помага това, че партньорите ни в Полша са изключително комуникативни. В сезон, който е много натоварен и трябва да си доста гъвкав и оперативен, те реагират веднага. Имаме възможност да правим доставки за 72 часа, което е от голяма полза за нашите фермери.

Ние, като добър партньор на Sanok Rubber, поддържаме на склад доста голяма част от ремъците за комбайни и се стремим да отговаряме на нуждите и изискванията на клиентите ни. Предвид това, че по време на жътва работим седем дена в седмицата, имаме дежурни телефони и винаги можем да отреагираме при необходимост, включително разполагаме с наш транспорт и можем да доставим даден ремък дори до нивата, ако е необходимо.

Това, което е важно в партньорството, е да можеш да разчиташ на хората отсреща. Както за техническа подкрепа, така и за непрекъснат обмен на информация за техните новости, с всички новоусвоени ремъци.

По какъв начин достигате до своите клиенти?
Ние разполагаме с наша търговска мрежа. ЕКОАЛ има шест търговски обекта – Разград, Силистра, Хасково, Бяла (област Русе), Исперих и Цар Калоян, както и добре разработена, ефикасна транспортна схема. Целим да постигаме максимално комплексно обслужване на клиентите си в дадения регион, при минимални транспортни разходи за двете страни, в посочени и желани от клиента възможно най-кратки срокове.

Работим и със седем поддистрибутори, които са наши добри партньори. Чрез тях също разпространяваме марката Sanok Rubber и мога да кажа, че реално покриваме 65% от обработваемите земи в България. Говорим за земеделие, за зърнопроизводство специално.

Как виждате своите перспективи за развитие?
Перспективите ни за развитие са да увеличаваме и разширяваме асортимента си. Както казах, нашите партньори Sanok Rubber непрекъснато усвояват нови видове продукти, които съответно ние смятаме да предлагаме на територията на България, тъй като на нашия малък пазар са представени всички световни производители на комбайни. Чувстваме се много удовлетворени от партньорството с полската компания, защото на база направени наши запитвания за продукти, които те не произвеждат, полагат усилия след време да ги разработят, за да могат да бъдат представени и на нашия пазар. Т.е. ние също им помагаме за тяхната развойна дейност с информация.

Това, което предстои, е да подготвим участието си в изложението AГРА 2019. Там смятаме да изложим всички нови продукти на Sanok Rubber и да направим добро цялостно представяне на компанията с над 80-годишен опит в технологията на производство на гумени изделия.