Всяко стопанство може да бъде ефективно с интелигентни технологии

Разговор с г-жа Елисавета Маркова, Управител на ВАРЕКС ООД

Бихте ли разказали за последните новости, свързани с фирма ВАРЕКС?
Преди всичко, благодаря за интереса към нашата фирма и за възможността да представя актуалните събития при нас. Ще маркирам основните акценти накратко.

Всички те са свързани с нашия основен партньор Massey Ferguson, част от американската корпорация AGCO. Марката е изключително популярна в световен мащаб и ние сме решени да утвърдим престижа й и на нашия пазар. Тази година отбелязахме 5 години съвместно сътрудничество с Massey Ferguson и по този повод създадохме възможност нашите клиенти да получат преференциално финансиране при много изгодни финансови условия за покупка на всеки продукт от тази марка. Интересът е много голям и това наложи да удължим до края на годината първоначално обявения срок за действие на програмата.

Друг акцент е представянето в България на всепризнато най-добрия комбайн в света. По нашите полета зажъна MF IDEAL. Изключително събитие за фирмата ни и за фермерите, пред които продължаваме да представяме машините.

На следващо място е подобрената система на сервизно обслужване на клиентите, на които предлагаме договор с включени редица преференции за тях. Винаги сме смятали, че качественият сервиз на машините е гаранция за трайно добри отношения с клиентите и затова се фокусираме в подобряване на тази услуга. Бихме искали да се утвърдим с името на фирма, символ на качество в предлаганите стоки и услуги. Основна мотивация за това е благодарността на нашите клиенти. До края на годината предстои реализирането и на друг проект, свързан с подобряване ефективността в бизнеса ни. Ще го оповестим, когато имаме пълна готовност за това.

Тази година комбайнът Massey Ferguson IDEAL беше представен за първи път у нас. С какво тази машина „променя правилата на играта“?
Безспорно хитът на жътвената кампания тази година е зърнокомбайнът MASSEY FERGUSON IDEAL. Доставихме два модела с различни технически параметри - 8 и 9Т и ги представихме успешно в жътва на пшеница и слънчоглед. Предстояща е жътвата на царевица. Комбайните участваха в традиционните дни на полето Varex Field Days и фермерите имаха възможност да наблюдават директно качеството на жътвата с IDEAL 9T, а някои от тях управляваха машината. Това е ново поколение зърноприбираща техника с внимание към всеки детайл, способстващ за една чиста, бърза, икономична и ефективна жътва. Разработени са уникални технически компоненти, които заедно с терминала IdealHarvest за автоматично саморегулиране и настройки на всички системи в комбайна и с кабината Vision осигуряват перфектна жътва във всякакви условия и максимален комфорт за оператора.

Обърнете внимание на наименованието на продукта. Освен IDEAL в смисъла на идеален продукт, може да се чете и като I DEAL. Буквата „i“ има много значения на английски, но смятам, че най-подходящото значение в комбинация с „deal“, е „интелигентна сделка“ – сделка с една суперинтелигентна машина, която обединява информатиката, агрономията и инженеринга в едно.

България бе предпочетена дестинация от AGCO Harvesting екипа на производителя за провеждане на обучение на европейските дилъри на MASSEY FERGUSON за комбайните IDEAL. Ние приемаме това събитие като признание за нашия авторитет и оценка на качеството на нашите сервизни и продуктови специалисти, които взеха активно участие в това обучение.

Важно е да се знае, че за България единствено екип на ВАРЕКС участва в Platinum Master Class обучение за работа с тези високотехнологични машини и всеки клиент, закупил комбайн IDEAL от ВАРЕКС, ще бъде подсигурен с гарантирано качествен сервиз и обучение за работа с комбайните.

Какви са акцентите на компанията при прикачния инвентар за предстоящия сезон?
За есенните обработки на полето сме подготвили различни пакетни предложения - различни по мощност трактори Massey Ferguson в комбинация със съответните плугове, дискови брани и сеялки с марките Lemken, Galucho и Kurt. Прикачният инвентар, който предлагаме, е изключително популярен поради своята надеждност и отлично съотношение между цена и качество. Имаме налични на склад машини за всеки тип обработки. Предимството на пакетните предложения е изгодната цена от една страна, и сигурността, че предлаганият прикачен инвентар е съобразен с мощността и останалите параметри на съответния трактор. Нашите продуктови специалисти винаги са готови да консултират клиентите за възможни комбинации машини.

В заключение, как бихте коментирали все повече засилващата се дигитализация в селското стопанство?
Дигитализацията неусетно се настани в нашето ежедневие и съвсем естествено е да навлезе в селското стопанство. Има технологични процеси, които са напълно автоматизирани и ролята на човека се свежда до контролни функции. Що се отнася до дейностите на полето, дигитализацията в управлението на машините, в контрола на действие на тези машини, логистиката им, проследяване на разхода на гориво, отчитане на почвените и атмосферни условия, на състоянието на растенията и много други функции, постепенно се превръщат в необходимост за качествено управление на цялото стопанство. Наблюдаваме тенденцията всеки производител на техника да предлага комплексни решения на фермерите и вече само навигацията не е достатъчна, необходими са терминали за автоматизиране на процесите в машините, съобразени с обработките, за препращане на данни и връзка с контролни пунктове на фермера. Има разнообразни дигитални решения за обединяване на всички процеси, което е бъдещето в селското стопанство. Някой ще каже, да, това е чудесно, но на нас са ни необходими хора, които да се справят с дигиталните продукти – да ги настройват и разчитат, трябват ни стабилни сигнали за постоянна връзка. Предвид факта, че дигитализацията е бъдещето, всички ние трябва да настроим мисленето си в тази посока, да търсим начин да се образоваме, да назначаваме грамотни в това отношение кадри. От друга страна, да изискваме техническа обезпеченост за успешната работа на продуктите, които ползваме. Личното ми отношение към тази тенденция е повече от позитивно. С интерес очаквам всяко следващо откритие и разработката на нов продукт, който да облекчава работата на заетите в селското стопанство. Вярвам, че всяко по размер стопанство ще съумее да постигне висока ефективност благодарение на новите интелигентни технологии.