АГРОБИО ТЕХНИКА - растениевъдство, животновъдство, биоенергетикагодина VII, брой 6, 2019

Съветваме фермерите да гледат дългосрочно на своите инвестиции

Разговор с г-н Георги Панчев, Търговски директор за земеделска и градинска техника в Мегатрон

Съветваме фермерите да гледат дългосрочно на своите инвестиции

В началото на нашия разговор, бихте ли разказали на читателите на списание АгроБио Техника за последните новости, свързани с компанията Мегатрон?
Компанията продължава да се развива и да прави инвестиции. Тази година отворихме нашата нова база в Бургас. Също така в момента сме в процес на разширение на базата ни в Плевен, като там удвояваме капацитета на сервиза и склада. Предстои ни също да започнем строителството и на нова база в София, която освен че ще изпълнява ролята на централа на фирмата, ще функционира и като стандартна наша търговско-сервизна база, в която ще разполагаме с много по-голямо сервизно помещение и ще имаме значително по-голямо депо за резервни части. Всичко това коства много на компанията в години на стагнация, но това е единственият начин, по който наистина да сме близо до нашите клиенти, което за тях означава по-малко разходи, по-кратко време за реакция и най-вече удобство и спокойствие.

Относно развитието на екипа на компанията мога да споделя, че тази година успешно започнахме един проект с отделен, специализиран екип, занимаващ се само с прикачния ни инвентар, който дава вече своите резултати. Екипът ни расте и имаме отворени позиции почти постоянно, което е свързано с развитието и разширяването на дейностите ни. Подготвяме още един доста сериозен проект, но за момента ще го запазим в тайна.

На щанда на John Deere на предстоящото изложение Agritechnica отново ще присъства екип от Мегатрон. Какво могат да очакват посетителите?
Да, на щанда на John Deere ще присъстваме аз и двамата ми колеги Андрей Василев, който е продуктов специалист за трактори, и Радомир Лонев, който е продуктов специалист за комбайни. Освен това, за първа година на щанда на KUHN през цялото време ще бъде на разположение продуктовият ни специалист за прикачен инвентар Иван Гарибски. Относно машините на изложението, клиентите ни ще могат наистина да видят много новости – ще бъдат представени много нови модели и ще бъде изключително интересно.

Компанията предлага и широка гама прикачен инвентар. Бихте ли разказали за новостите в тази сфера?
На първо място, както вече споменах, имаме отделен екип, който се занимава само и единствено с прикачен инвентар на KUHN. Идеята за този проект е породена от факта, че продажбата и поддръжката на прикачен инвентар е може би най-сложното нещо в нашия бизнес. При работата в тази област е необходим изключително голям професионализъм, защото от една страна специалистът трябва да е способен да предложи правилния продукт, който наистина да отговаря максимално на нуждите на потребителя и по този начин да бъде от най-голяма полза за него, а от друга страна,за да може самата техника да бъде настроена спрямо конкретните условия, при които ще бъде използвана. Така решихме да специализираме хора в този сегмент, защото ние държим всеки клиент да остане доволен от избора, който е направил.

Относно техническите новости мога да коментирам, че марката KUHN, която така или иначе има възможно най-голямото портфолио на пазара, през последните две-три години се развива изключително много в машините за минимална обработка, като този сегмент включва машини като например стърнищни култиватори, есенни сеялки, дискови брани с независими дискове и т.н.

Стъпвайки на опита, който сте придобили досега, какви съвети бихте дали на фермерите по отношение избора на селскостопански машини и оборудване?
Бих ги посъветвал да се опитват да гледат дългосрочно на своите инвестиции. Когато се избира машина в България, в много от случаите водещият фактор е покупната цена. Според мен има още много фактори, които биха повлияли на моя избор, ако аз бях земеделец. Едно от първите неща, за които се сещам, е остатъчна стойност на машината, което означава колко ще струва след 5-10 години, ако реша да я продавам, както и дали изобщо ще има някой, който да я купи.

Друг важен фактор е поддръжката на тази машина, защото сервизните интервали и поддръжката на идентични машини могат да бъдат коренно различни. Вчера например се прибрах от обучение в Холандия, което се отнасяше до малки трактори, и точно този въпрос коментирахме с колегите – че всъщност по ръководството за експлоатация, в сравнение с един от най-големите ни конкуренти в Европа, ние имаме около 45% по-малко заложени сервизни часове за поддръжка на машината за интервал от 5 години, в резултат на което има 45% по-малко разходи за труд на сервизен специалист.

Друго важно нещо при избора е надеждността на тази машина – ако искам да я използвам 10 години, дали ще издържи толкова. Трябва да се вземе предвид и кой е доставчикът, и по-конкретно дали този доставчик има обучен сервизен екип, дали разполага с наличности на части, дали наблизо има негово представителство, дали той е официален дистрибутор и дали след 3 до 5 години ще е още на пазара. Важно е и какви финансови условия са ми предоставени – на пазара могат да се намерят различни лизинги, с лихви от 0% до 3,5%, затова когато се гледа цената, хубаво е да се сравнява крайната цена след оскъпяването с лизинга, защото реално това е истинската покупна цена, а не тази, която е написана на договора с доставчика.

Не на последно място, трябва да се знае каква действително е гаранцията за „удължена гаранция“ – всеки сега дава удължена гаранция, но въпросът е дали „обещаното е като даденото“ и по какъв начин е оформена тази удължена гаранция, дали представлява само устна уговорка и обещание или напротив, има конкретен договор за това нещо. Има още куп въпроси, които със сигурност всеки може да си зададе и които са не по-малко важни от тези, които изброих, но това са първите, за които се сещам в момента.

В заключение, бихте ли споделили какви очаквания имате за предстоящата селскостопанска година?
Тъй като годината е тежка за нашите клиенти, това автоматично я прави тежка и за нас. Въпреки това обаче, към момента отбелязваме ръст в продажбите в сравнение с миналата година, като се надявам да запазим тази тенденция и на годишна база.