АГРОБИО ТЕХНИКА - растениевъдство, животновъдство, биоенергетикагодина IX, брой 1, 2021

Всеки има свободата да определи как иска да търгува: публично или анонимно

Кристиан Иванов, основател на Агринайзър

Всеки има свободата да определи как иска да търгува: публично или анонимно

Кристиан Иванов е основател на Агринайзър – електронна платформа за търговия със зърнени, маслодайни и бобови култури. Компанията помага на продавачи и купувачи да се свързват и договарят сделки по-лесно и ефективно, изцяло онлайн. Кристиан завършва логистика, търговия и финанси във Великобритания. Професионалният му път минава през повече от 16 години в международната търговия със суровини за земеделието и енергетиката. Той пренася своя опит у нас, стартирайки един качествено нов модел за търговия със зърно, който за кратко време бе отличен с две награди от Агра.


Уважаеми г-н Иванов, бихте ли разказали относно тенденциите в развитието на търговията със зърно в последните години?
Ниските добиви и икономическата нестабилност през 2020 изправиха сектора пред предизвикателството да открие оптимален вариант за зърнената търговия.

Технологичният напредък касае бързина, улеснение и удобство. За търговията със зърно, в олицетворение на този преход се превърна името Агринайзър. Това е първият и най-голям у нас електронен пазар за търговия със зърнени, маслодайни, бобови и фуражни култури. В рамките на две години близо 2/3 от производителите и търговците в България избраха да правят своите сделки през платформата.

По какъв начин уеб платформата привлече вниманието на българските търговци?
Защото е бърза, лесна и работеща за бизнеса и осигурява висока ликвидност при търговията със зърно. Дигитализацията в земеделието помага на земеделските производители да оптимизират разходите си и да постигнат по-голяма печалба при реализация на своето зърно, а това е особено важно в сегашната обстановка на непостоянни цени на продукцията, на фона на постоянно повишаващи се ренти и работни заплати.

За търговците и брокерите пък това е неизчерпаем източник на оферти както от продавачи, така и от купувачи. Основната функционалност на платформата е, че тя е мястото, където всеки продавач и купувач може не само да публикува своите оферти, но и да преговаря за покупка или продажба.

Дигитализацията обединява на едно място цялата необходима информация – търсене, предлагане, цени, количества и позволява на хората в бранша да правят справка по всяко време с няколко клика. Като част от този процес Агринайзър надгради начина на търговия със зърно- тук няма разлика между „малки“ и „големи“, тук не чакаш „да се появи цена“, на която да купиш или продадеш, тук сам договаряш най-добрите за своя бизнес условия.

Днес е ясно, че бъдещето на фермера зависи от способността му да прилага иновации. Никога няма да можем да се конкурираме с бразилски производители на царевица или руски производители на пшеница. Решението пред нас и нашето производство е да се научим да договаряме сами условията в осигуряването на добавена стойност. Ще бъде безполезно да вярваме, че ще защитим сектора, като възпрепятстваме иновативни проекти под предлог, че те могат да повлияят негативно на традиционните процеси. Дългосрочната стратегия не се свежда единствено до намаляване на разходите. Тя включва също осигуряване на постоянна информация и анализ на пазарите, за да се управлява правилно ценовия риск. Цената е решаващ фактор за дохода, далеч по-значим от производителността. В подкрепа на това твърдение са и думите на земеделски производител от района на Централна България: „През 2020 реколтата ми от царевица падна с 12%, но цената която успях да договоря при продажбата беше с 18% над миналогодишната. Подобна беше ситуацията и при други мои колеги, това ни спаси да останем на крака в толкова тежка година“. Според нашите експерти успехът се дължи преди всичко в правилното мислене на фермерите. Имаше време, в което стратегиите се градяха единствено около субсидиите. Днес, с радост забелязваме, че вниманието на повечето земеделци е насочено към пазарите и начините за повишаване на доходността.

Бихте ли споделили и някои предимства, които тя носи?
Когато се публикува оферта всеки купувач или продавач посочва своите изисквания и параметри за продукцията, като има опцията да избере и как тази обява да се вижда в пазара – с име, фирма, телефон (публично) или без да показва тези данни първоначално (анонимно).

С тази наглед незначителна промяна всъщност може да планирате прецизно цялата си стратегия – може да се свържете директно по телефона и да преговаряте по всички параметри за желаната сделка, както и да уточните взимане на проби, транспорт и други. Алтернативно, може да запазите анонимност като отправите контраоферта и договорите условията по своята сделка - в този случай преговорите са анонимни, а контактите стават видими, чак когато се достигне успешна сделка. Има и трети вариант, в който може да започнете преговорите в анонимна среда и да преминете към телефонен разговор, когато прецените.

Наблюденията върху пазара показват, че най-работещата стратегия се базира не само на публикуването на оферти, но и на тяхната навременна актуализация.

„Забравените“ оферти, с вече остарели и нереалистични към момента цени, не могат да привлекат вниманието на отсрещната страна, независимо дали става въпрос за продавач или купувач. Актуализирането на цените в офертите гарантира по-интензивни преговори и възможност за достигане на успешна сделка.

Какъв имидж Агринайзър изгражда на пазара на селскостопански услуги?
Агринайзър печели доверие спрямо потребителите - с прозрачността. През годините всеки сам за себе си се убеди, че това е мястото, в което може да се информира, търгува и отстоява своя интерес, без да дължи никакви допълнителни такси и комисионни. Агринайзър „свали“ от гърба на хората в бранша така наречените картелни цени. С публикуването на обява потребителите посочват открито своите намерения – какво търсят или продават, на каква цена, какво количество, от кой регион и т.н.

Спрямо партньорите ни, доверието се завоюва с постоянния обмен на конкретна и достоверна информация. Това, че информацията на Агринайзър е търсена, използвана и ценена сред много от най-авторитетните световни агенции е достатъчен атестат сам по себе си. От друга страна, тези партньорства осигуряват приток на „свежа“ световна информация за потребителите, намираща се в специално разработените седмични обзори.

„В Агринайзър намирам всичко това на едно място. За да определя кога е точният момент за покупка или продажба следя регионалните и световни тенденции в техните седмични обзори“, сподели търговец на зърно от Североизточния регион.

Успехът е постоянство. С други думи да предизвикаш интерес е лесно, трудното е да го задържиш. Точно в това се крие нашата силата. Компанията е в непрестанна връзка със своите потребители и всяка нова функционалност е съобразена с конкретните им потребности.

Така, в началото на годината се появи поредната желана новост на платформата. Вече всеки има свободата да определи как иска да търгува: публично или анонимно.

В заключение, моля разкажете и относно някои проекти, които планирате да реализирате в бъдеще?
Амбициите на компанията се простират отвъд географските граници. Те включват скорошно стъпване на международната сцена, което ще бъде мост за продавачи и купувачи между различните държави. Представете си, да търгувате зърно директно през мобилното си устройство с нови партньори, които се намират в съседна Румъния, Гърция или другаде в ЕС. Това ще даде нов тласък и поле за развитие на всички участници от зърнения бранш.

Много родни земеделци припознаха платформата като своя и днес семейството на Агринайзър включва над 2000 земеделци, преработватели, брокери и търговци. Ако все още не сте открили пътя към дома, можете да го направите с безплатна регистрация и да станете част от най-голямата общност за търговия със зърно.



Реклама